船を知り、商売を知る。
その積み重ねが、次の仕事に
つながっていく。

現在の業務について
教えてください。

現在は営業第一グループの石炭・バイオマスチームに所属し、石炭・バイオマス貨物のSPOT運賃対応や、担当案件の配船検討を行っています。もともとは運航管理を中心に担当していましたが、現在は営業業務にも関わるようになり、業務の幅が大きく広がりました。

運航管理では、決まった貨物を安全かつスムーズに運ぶために船の動きやスケジュールを管理し、お客様や関係者と調整を行います。一方、営業では、案件に対して運賃を提示したり、収益を意識しながら商売を組み立てていく役割が求められます。

同じチームの中でも、運航管理と営業では見ている景色がかなり違うと感じています。今はまだ営業として学ぶことも多いですが、これまで運航管理で身につけてきた知識が土台になっている実感があります。

海運業界を志望したきっかけを
教えてください。

正直に言うと、就職活動を始めた当初から海運業界を強く志望していたわけではありませんでした。大学院進学も考えていましたが、そのタイミングで進路を見直し、就職という選択をしました。

就職活動を始めた当初は、デベロッパーなどを中心に見ており、海運業界を強く意識していたわけではありませんでした。ただ、視野を広げる中でインフラや物流にも興味を持ち始め、当社の1dayインターンに参加しました。

そのインターンで、外航船の出帆に立ち会う機会がありました。これから1週間、2週間とかけて海外へ向かう船が目の前で動き出す瞬間を見て、そのスケールの大きさに圧倒されたことを今でも覚えています。

それまであまり馴染みのなかった業界でしたが、「この仕事は面白そうだ」と強く感じたことがきっかけで、海運業界を志望するようになりました。もともと英語が好きだったこともあり、世界を相手に仕事ができる点にも魅力を感じています。

運航管理の経験は、今の営業業務にどうつながっていますか？

営業をする上でも、船のことや運航の実態がわかっていないと、お客様に対して説得力のある説明はできません。その意味で、最初に運航管理を経験したことは、今の自分にとって非常に大きな財産になっています。

運航管理では、船がどのように動いているのか、どんな制約があるのかを日々実感しながら仕事をしていました。その積み重ねがあるからこそ、営業になった今も、運賃や条件を現実に即して考えられるようになっていると感じています。